Tohle nemám rád: ..... hlášky typu prodal jsem o 500.000,- víc

Nedávno jsem na Facebooku četl příspěvek makléře, který se chlubil, že dokázal prodat nemovitost o půl milionu víc, než ji nabízel. Takových příspěvků je docela hodně a pokaždé mě píchnou do očí. Jsem si jistý, že to může (a zřejmě má) být magnet na potenciální prodávající. Aby si potenciální prodávající pomyslel, že zmíněný makléř je Kapitán Amerika realitního trhu.

Mně na tom vadí hlavně to, jak se asi bude cítit ten kupující, až si to přečte... Nevím jak vy, ale já bych se cítil jako blbec.

Druhá věc, nad kterou bych se zamyslel, je, zda ta cena nebyla původně podstřelená a zda to podstřelení nebyla strategie s cílem získat velkou poptávku a vyvolat "aukci", nebo nedobrý odhad toho makléře. Strategie aukce je na některých nemovitostech a situacích velmi funkční a je to vynikající nástroj, který, pravda, ne každému zájemci sedí. Ale nedobrý odhad makléře je dle mého vždycky průšvih. Rozhodně bych se tím nechlubil.

Ať tak či onak, je dle mého jediným výsledkem posílené ego makléře a potenciální zklamání jeho klientů. A do toho bych teda nešel.

Myslím si, že jediným parametrem, ke kterému se porovnávat, je očekávání prodávajícího. Ve chvíli, kdy jsem schopný překonat očekávání svého zákazníka, i kdyby to bylo o pár korun, tak mám z výsledku radost. A není třeba plácat se na sociální síti v prsa. Já vím, jak to dopadlo, klient ví, jak to dopadlo, tak co :)

Mám k tomu příklad. Jeden můj dnes už známý z Říčan chtěl před několika lety prodat byt po babičce. Našel si mě na internetu. Myslel si, že jeho byt má hodnotu 5 milionů korun. Po mé analýze jsem ale zjistil, že reálná cena by se mohla pohybovat kolem 6 milionů. Rozhodli jsme se proto zkusit to s cenou 6,5 milionu. A výsledek? Byt jsme prodali za 6,3 milionu korun! Takže nemohu napsat na Facebook (čti chlubidlo), že jsem prodal o xxx.xxx dráž. Sakra. No ale prodal jsem o 1,3 milionu víc, než se původně očekávalo. Dnes už to mohu napsat, jelikož byt má nyní hodnotu mnohem vyšší, a i když si to Martine přečteš, tak věřím, že se na mě zlobit nebudeš :)